La différence entre un refus, une hésitation ou une vente...
...c'est une excellente offre.
Comment créer une offre qui sera plus facile à accepter qu'à refuser
Quel est le seul élément qu'un prospect doit accepter pour devenir votre client ? Oui, c'est une offre!
Mais il y a offre et offre.
Une offre, c'est un échange de valeur. Le prix que vous demandez en échange de la valeur que vous apportez. Cela semble simple, mais c'est en réalité pas si évident. La preuve, c'est que la grande majorité des offres ne fonctionnent pas. La plupart échoue parce qu'elles ne captent pas l'essence de ce qui pousse un client à acheter. Autrement dit, c'est difficile de faire simple.
Sauf si vous avez la bonne recette
Cela fait plus de 20 ans que je développe des offres. Pour des produits, des services, des biens de consommation, des logiciels, des produits de luxe, des produits pharmaceutiques, des produits culturels, des infoproduits, des logiciels, etc. dans plein de marchés différents. A travers toutes ces expériences, j'ai appris à façonner des offres à succès.
Pour transmettre ce que j'ai mis des années à comprendre, j'ai créé un système facile de 'briques de persuasion' qu'il suffit d'assembler pour créer des offres très incitatives. Cela permet de :
- Comprendre et appliquer les éléments d'une offre qui convertit
- Obtenir étape par étape une offre irrésistible, simplement en remplissant quelques cases
- Convertir plus, vendre davantage et obtenir une augmentation significative de chiffre d'affaires
Pourquoi c'est important
- Doubler votre taux de conversion sur le début d'un tunnel de vente fera plus que de doubler vos gains. Parce que vous obtiendrez davantage de ventes subséquentes sur les upsells également!
- Si vous faites de l'acquisition de trafic avec de la publicité payante, vous rentabiliserez vos investissements publicitaires d'autant plus vite avec une offre qui convertit mieux. Vous pourrez alors réinvestir pour acheter davantage de trafic et vendre encore plus : le cercle vertueux est lancé.
- Améliorer votre offre est un accélérateur de scaling : si vous mettez une offre à l'échelle (scaling) qui convertit mieux, vous aurez d'autant plus d'élan et de succès.
Pour vous aider à créer des offres spécialement irrésistible (et même plus que cela), j'ai créé un programme qui se nomme ARCHITECTE D'OFFRES À SUCCÈS.
Qui suis-je et pouvez-vous me faire confiance ?
Stefan Lendi, auteur du livre "Le marketing digital à l'ère de l'IA et du Web3" (Editions Vuibert Albin Michel), fondateur de STRATEGEMARKETING.com et ayant plus de 20 ans d’expérience, aussi bien dans le marketing de grands groupes (Nestlé, Danone, IBM, Nespresso), que de start-up, et ayant monté, géré et vendu plusieurs plateformes web transactionnelles/e-commerce avec succès, dont la première, Netactuel, qui fut vendue en 2001 à un groupe média.
Je suis expert en marketing digital, e-commerce (ayant géré le e-commerce de Nespresso), stratégie marketing et j'ai créé ma propre méthodologie, nommée PsychoMarketing®. Mes plateformes web rassemblent une audience cumulée de plus de 300'000 personnes et ont généré plus de 10 millions de vues vidéos sur des thématiques étroites. J'ai formé, assisté et coaché de nombreux entrepreneurs et marketeurs à succès.
Vous savez qu'une bonne offre est cruciale, mais…
- Vos offres actuelles ne convertissent pas ou génèrent peu de ventes et vous ignorez pourquoi
- Vous avez des difficultés à rendre une offre unique et/ou votre marché est saturé
- Vous ne savez pas communiquer clairement la valeur que vous apportez
- Vous avez des incertitudes sur la façon de valoriser vos produits/services/prestations
- Vous ne savez pas présenter le produit de manière à maximiser la valeur perçue
- Vous avez des difficultés à transformer les prospects en acheteurs
- Vous avez essayé de copier des offres à succès sans parvenir à reproduire des résultats
- Vous êtes conscient avoir des problèmes sur la manière dont l'offre est présentée ou promue, sans parvenir à les résoudre
Ce programme, à suivre entièrement en ligne quand et où vous voulez, a été conçu spécialement pour vous permettre construire des offres persuasives qui transforment des prospects en clients, pas à pas...
A la fin de ce programme, vous saurez...
- ✅ Bâtir une offre qui convertit en utilisant des leviers éprouvés
-
✅ Faire en sorte que les clients ne veulent pas passer à côté de vos offres
✅ Modifier la perception d'une offre pour la rendre magnétique
✅ Savoir faire pencher la balance et que ce soit mentalement difficile de refuser vos offres
✅ Valoriser vos produits et vendre cher
✅ Créer des offres qui transcendent l'inertie naturelle humaine (tendre à ne rien faire)
✅ Réparer des offres qui convertissent peu et les transformer en propositions commerciales qui ne se refusent pas (si vous êtes consultant, cela va impressioner vos clients)
✅ Créer des offres incontournables que vous pourrez facilement appliquer à diverses catégories de clients sans tout refaire, facilement
- Et plus encore.
Votre programme en détail...
La base d'une offre irrésistible, qui déclenche des ventes
Les fondamentaux indispensables pour créer des offres à succès :
- Ce qu'est exactement une offre - les deux parties de l'offre
- La réalité du prospect et comment il perçoit votre offre - indispensable pour vous améliorer
- Pourquoi les prospects ne voudront pas passer à côté de votre offre
- Comment modifier la perception d'une offre et la rendre attractive - magnétique
- Les 3 règles fondamentales qui régissent l'offre et la demande
Transformer ce que vous vendez en valeur pour le prospect
Deux sessions avec des éléments de ma méthode propriétaire, PsychoMarketing® qui vous permettront de faire en sorte qu'il soit mentalement plus facile d'accepter votre offre que de la refuser :
- 3 formules pour démontrer la valeur de votre produit
- Comment "extraire" toute la valeur de votre produit et la convertir en valeur monétaire que vos clients comprendront instantanément
- Comment augmenter la perception de valeur de votre produit
- La petite astuce psychologique pour que les prospects prennent conscience eux-mêmes qu'une alternative à votre produit leur coûterait beaucoup plus cher
- Comment vous appuyer sur l'effet "vente aux enchères"
Créer une montagne de valeur
Comment bâtir des offres qui sont tellement tentantes qu'elles suscitent un besoin impérieux d'acheter ce que vous proposez.
- Le comportement humain, surtout en matière de consommation, tend vers l'inertie : ne rien faire. Vous saurez créer une offre qui transcende cette inertie
- Les deux ratios qui permettent de présenter votre offre de manière que le consommateur comprenne de lui-même que 'seul un idiot refuserait votre offre'
- Un exemple d'offre qui a permis de transformer une entreprise à la traine en une affaire très lucrative, un succès fulgurant
- Comment créer une proposition d'achat qui génère une tension consciente dans l'esprit du prospect, tension qu'il va résoudre en achetant votre produit ou service
- L'équation d'offre irrésistible qu'il vous faut connaître pour créer des propositions commerciales qui ne se refusent pas
Une méthode unique et jamais vue pour assembler des offres comme des briques de jeux
Vendre en e-commerce, B2B, SaaS ou encore produits digitaux... vous connaîtrez la méthode personnelle que j'utilise pour bâtir des offres exceptionnelles dans une multitude de marchés et en toute circonstance, comme si j'empilais des plots en bois pour créer des tours ou des maisons. Je n'ai montré cette méthode qu'à des personnes que je suivais en coaching privé. Vous aurez tout à disposition pour réussir vos offres :
- Les 'briques de persuasion' de vos offres, à assembler une à une, étape par étape. Ce sont les éléments pour créer des offres à succès. Chaque brique de persuasion est expliquée et illustrée à l'aide d'un exemple.
- Vous découvrirez et saurez utiliser :
- Des 'briques de persuasion' pour augmenter l'attrait de vos produits
- Des 'briques de persuasion' pour augmenter la crédibilité de votre offre
- Des 'briques de persuasion' pour réassurer le prospect qu'il fait le bon choix
- Des 'briques de persuasion' pour augmenter l'urgence à agir
- Des accélérateurs de transaction
- Et plus encore.
- Vous aurez un exemple de mise en œuvre complet sur une fiche produit
La proposition de valeur amplifiée
Les propositions de valeur ultra-efficaces n'auront plus de secret pour vous. Vous saurez :
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Pourquoi, dans certains cas, les clients ne font que de comparer le prix - et comment éviter de tomber dans ce piège
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Comment amplifier une proposition commerciale
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Les exhausteurs d'offre (ou exhausteur de valeur) que vous pouvez utiliser pour faire monter un produit en gamme et le vendre plus cher
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Comment démultiplier la valeur d'une offre, et savoir transformer une offre peu attractive en une proposition irrésistible
Votre outil de création d'offre incontournable
Vous disposerez d'un outil simple, à remplir avec toutes les techniques vues précédemment, pour créer une offre ou une proposition commerciale incontournable.
- Plus de casse-tête lors de la création d'une offre : vous remplissez des champs et vous obtenez une offre plus qu'irrésistible en un tour de main
- Plus de perte de temps pour la création d'offre : vous vous basez sur un modèle éprouvé
- Vous optimisez vos efforts en créant des offres incitatives
- Même avec des champs à remplir, vous aurez la capacité de personnaliser les offres pour cibler des segments de marché spécifiques, augmentant ainsi la pertinence et l'efficacité
- Cet outil peut être utilisé si vous êtes consultant pour créer des offres performantes et impressionner vos clients
Au-delà de l'offre irrésistible : comment vendre des produits "difficiles" grâce à un mécanisme méconnu
Les américains ont une longueur d'avance en marketing. Vous connaîtrez la technique inconnue en francophonie qui est à la base du succès du célèbre marketeur Dan Kennedy. Son approche permet de vendre tout type de produits, même des produits difficiles :
- Les abonnements sont difficile à vendre ? Plus pour vous. Vous saurez comment vendre des offres à abonnement comme Netflix ou Spotify, facilement
- Un mécanisme d'asymétrie valeur/prix qui déclenche immédiatement un besoin d'achat de votre produit
- L'élément indispensable qui transforme une "offre froide" en une offre qui a du sens et que les gens sont contents d'acheter
- Des exemples concrets d'offres plus qu'irrésistibles, dans plusieurs marchés différents
La base d'une offre irrésistible, le système complet qui déclenche des ventes à la pelle (même pour un produit cher)
Vous découvrirez un système d'offre complet afin que vos prospects se décident sur la valeur que vous apportez et non pas le prix que vous leur demandez. Vous saurez :
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Comment décommoditiser votre offre, afin qu'elle devienne incomparable
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Comment augmenter la tailles des transactions (donc vos gains par achat) ainsi que le nombre de conversions (donc le nombre de clients)
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Comment vendre cher : sortez de la spirale infernale des prix bas, en créant un cercle vertueux grâce à vos offres
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L'équation de valeur et comment les grands services tels que Netflix, Amazon ou Spotify séduisent si facilement de nouveaux utilisateurs
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Et et beaucoup plus encore.
L'offre multifacette
Une approche de valorisation et de présentation qui rendra votre offre aussi précieuse qu'un diamant.
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Comment créer une offre puissante et adaptable :
- aux changements de circonstance de vie de votre prospect
- à plusieurs typologies de prospects
- Avec cette technique vous pourrez créer la même offre pour qu'elle soit pertinente et convaincante aux yeux de plusieurs clients différents - ceci en modifiant juste votre angle de présentation
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L'état d'esprit dans lequel vous devez être lorsque vous présentez votre offre pour la faire briller dans la tête de vos prospects
Pourquoi suivre ce programme maintenant ?
En 2007, j'ai préparé pendant des mois un des premiers programme complet de développement personnel en ligne, en vidéo. C'était un flop. Je me souviens avoir fait une ou deux ventes, alors que je pensais écouler des centaines d'accès. Le problème ne venait pas de la qualité du produit. Ni de la cible que je visais, qui consommait déjà d'autres produits de développement personnel comme des livres ou des DVD (à l'époque, c'était courant). Ni de la page de vente qui était bien structurée. Ni les publicités que j'avais soigneusement préparées. Le problème venait de...
...l'offre.
Après ce flop, j'ai consulté un de mes mentors qui m'a dit "Stefan, tu dois devenir un artiste de l'offre". J'ai complètement changé mon concept de départ. J'ai testé plusieurs offres, plusieurs approches et moyens pour les promouvoir. J'ai commis de nombreuses erreurs et j'ai appris beaucoup. Au fil du temps, je vendais à chaque fois davantage. Petit à petit, je devenais un architecte d'offre à succès et un créateur de valeur. J'ai mis 2 ans pour parvenir à de bons résultats et plus de 10 ans pour devenir excellent.
Et j'ai décidé de vous transmettre tout ce que je sais.
En suivant le programme ARCHITECTE D'OFFRES À SUCCÈS, vous pouvez vous éviter de faire les mêmes erreurs que moi, car vous disposez d'un raccourci pour créer des offres incitatives, persuasives, irrésistible immédiatement. J'ai créé le programme que j'aurais voulu avoir à l'époque.
Il vous suffira d'une ou deux offres pour rentabiliser votre investissement. Si vous êtes commerçant, et même si vous avez déjà un certain succès, vous perdez sans doute de l'argent chaque jour passé sans mettre en pratique les éléments contenus dans ARCHITECTE D'OFFRES À SUCCÈS. Alors investissez aujourd'hui, prenez le temps de suivre ce programme et de l'appliquer. Le meilleur moment pour améliorer vos offres, ce n'est pas demain. C'est tout de suite, pour faire des meilleures ventes demain, après-demain et ainsi de suite.
Choisissez la meilleure option
Ce qu'ils/elles en disent de STRATEGEMARKETING
Je sais quoi améliorer!
"Grâce à StrategeMarketing.com j'ai une très bonne idée de ce que je dois améliorer dans mon marketing pour une startup qui fabrique du matériel de jeu sportif."
⭐⭐⭐⭐⭐
Kevin Hauray
✉️ reçu par e-mail.
Aujourd’hui, nos produits se vendent, c’est magique.
"J'ai suivi la formation 'Moi, copywriter en 90 minutes' et ça a été une révélation. En 1h30 j'ai écrit le tunnel de vente et aujourd'hui, nos produits se vendent, c'est magique."
⭐⭐⭐⭐⭐
Anne-Sophie Técher
✉️ reçu par e-mail.
6700 prospects en quelques semaines!
"(...) c'est grâce aux informations gratuites que vous m'avez données que j'ai pu réunir plus de 6700 prospects en seulement quelques semaines!"
⭐⭐⭐⭐⭐
Félicia Bernard
✉️ reçu par e-mail.
Je sais quoi implémenter pour scaler.
"Ca fait deux ans que j'essaie de scaler mon e-commerce. Lorsque j'ai parcouru la formation, je me suis pris une claque! J'ai pris plein de notes. Maintenant, je suis en train de travailler sur tout ce que j'ai appris sur la formation Facebook Pro. Grâce à ce cours, j'ai compris que le trafic froid n'allait pas convertir et je sais quelle stratégie implémenter pour obtenir des résultats."
⭐⭐⭐⭐⭐
Christophe Plessier
✉️ reçu par e-mail.
Mes ventes décollent…
"J'ai appris beaucoup avec vous, et la bonne nouvelle c'est que mes ventes décollent bien mieux et j'arrive à gérer avec précision le comportement de mes prospects et même mieux, j'anticipe le plus souvent et c'est comme sur des roulettes. Ca fait 3 ans que je vous suis en silence. Merci encore."
⭐⭐⭐⭐⭐
Grand Derik
✉️ reçu par e-mail.
Ma relation avec mes clients est plus solide
"Grâce à StrategeMarketing.com, mes décisions marketing se sont améliorées. Ma relation avec mes clients est plus solide, les gens sont plus réceptifs et les retours conséquemment plus rapides."
⭐⭐⭐⭐⭐
Mianala Loharano
✉️ reçu par e-mail.
J’ai augmenté le retour de mes emails
"Les techniques que j'ai apprises sur StrategeMarketing.com m'ont permis d'augmenter le retour de mes emails."
⭐⭐⭐⭐⭐
Hervé Breton
✉️ reçu par e-mail.
On a généré nos premières ventes
"On avait aucune vision sur la stratégie marketing à mettre en place. Après un accompagnement avec Stef de StrategeMarketing.com, on a généré nos premières ventes et ça nous a catapulté."
⭐⭐⭐⭐⭐
Tommy Suzanne
✉️ reçu par e-mail.
Je prends de la valeur
"Avec tous ces enseignements je sens que je prends de la valeur et je construirai de meilleurs résultats cette année."
⭐⭐⭐⭐⭐
Cédric Koffi
✉️ reçu par e-mail.
Explications très claires
"Merci beaucoup pour ces explications très claires et surtout pour ces exemples qui facilitent la compréhension. Très beau travail."
⭐⭐⭐⭐⭐
Josephine Mantama
✉️ reçu par e-mail.
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Questions fréquentes
A qui s'adresse ce programme ?
Ce programme est pensé pour vendre dans quelle domaine ?
Ce programme est conçu pour vendre quel type de produit ?
Quand va-t-on me livrer le programme ?
Quand ce programme commence-t-il est quel est son rythme ?
Qui va me former ?
Puis-je régler par chèque ou virement bancaire ?
J'ai d'autres questions...
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