Les bases d’un webinaire lucratif 

• Tout webinaire vendeur repose sur un concept convaincant. 
• Ce concept est l’élément clé, le levier qui va faire venir les gens à votre webinaire et qui va aussi convaincre, par la suite, l’audience d'acheter votre produit!
• Vous découvrirez comment ce concept va vous légitimer et vous positionner en tant qu’expert de votre marché, « LA personne » vers qui se tourner. Il est donc crucial de réussir cette partie-là et je vous enseigne comment faire dans ce programme.

Le parcours du prospect à client 

• Comment baliser le parcours pour obtenir le meilleur résultat : le maximum de personnes ciblées qui s’inscrivent à votre webinaire, le maximum de gens qui suivent votre webinaire jusqu’au bout et le maximum de personnes qui achètent votre offre.

• Les éléments clés d’une page de présentation de webinaire qui pousse les gens à s’inscrire. (Et comment réussir la page de confirmation, car ce que personne ne vous dit, c'est qu'il y a des astuces à connaître ici aussi)
• Les séquences d’e-mails qu’il faut mettre en place avant, pendant et après votre webinaire.
• Je vous donne des garbarits, c’est-à-dire des séquences d’e-mail déjà effectuées. Vous aurez toute la séquence de contenu qui converti que vous pourrez copier / coller et adapter.

Le plan de webinaire idéal pour crédibiliser, convaincre et vendre

• Vous découvrirez les secrets du déroulement d’un webinaire qui converti et vous aurez un plan de webinaire simple à copier coller
• 20 blocs à assembler comme des briques pour construire votre webinaire étape par étape, simplement. Avec un modèle à remplir :
  - Remplissez simplement des champs un à un et vous construisez votre webinaire avec moi, au fur et à mesure. Vous ne pouvez pas vous tromper.
  Comment réussir votre webinaire :
  - Comment capter l’attention et la retenir jusqu’au bout. C’est essentiel si vous voulez vendre
  - Comment vous assurez que l’audience soit pleinement attentive, avec vous, tout au long de votre présentation
  - Même plus que cela : les astuces pour que votre audience se sente engagée, impliquée dans le contenu de votre conférence en ligne

Comment être légitime, crédible

• Comment à la fois : asseoir votre légitimité ET donner envie aux prospects d’acquérir votre produit pendant votre présentation.
• La technique qui permet d’éliminer les objections de vos prospects, tout en déminant des croyances limitantes qu’ils pourraient avoir – et qui les empêchent d’acheter votre produit.
• Une astuce visuelle qui va rendre votre contenu très tangible, très concret, même si votre sujet est théorique et abstrait.

Comment vendre même avant la vente (!)

• L’art subtil de débuter votre processus de vente, en renforçant le sentiment, auprès des participants, qu’ils ont reçu beaucoup de valeur.
• Comment effectuer une transition naturelle, dans votre présentation, sur le produit que vous voulez vendre.
• Comment amener doucement mais sûrement votre prospect à considérer votre produit et rien d’autre.

Et à ce stade, on a pas encore commencé la vente… vous saurez :

• Les éléments qui vont faciliter la vente de votre produit pour que la transaction devienne inéluctable.
• Comment faire croître le désir d’achat graduellement lors de votre webinaire.
• Introduire le prix de sorte qu’il paraisse bas, même s’il s’agit d’un produit cher.
• Comment minimiser la perception d’effort du prix demandé et maximiser le soulagement de la valeur offerte.

Pourquoi ce n’est pas terminé à la fin du webinaire

Lorsque votre webinaire est sur le point de se terminer, vous pouvez encore récupérer du chiffre d’affaires, car vous saurez  :

• Comment ajouter de la valeur et diminuer le risque perçu pour rendre une offre votre offre encore plus intéressante.

• La manière visuelle et très convaincante de montrer l’écart entre la valeur que vous offrez et le petit prix que vous demandez.

• Comment dédramatiser l’achat et rassurer sur ce qui va se produire après le paiement.

  Et encore…

• Des techniques pour amplifier les résultats d’un webinaire.

• La séquence de suivi complète à mettre en œuvre après votre webinaire.

• Le parcours post-webinaire pour transformer des prospects qui n’auraient pas converti durant le webinaire, en clients.

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Qui suis-je et pouvez-vous me faire confiance ?

Stefan Lendi, auteur du livre "Le marketing digital à l'ère de l'IA et du Web3" (Editions Vuibert Albin Michel), fondateur de STRATEGEMARKETING.com et ayant plus de 20 ans d’expérience, aussi bien dans le marketing de grands groupes (Nestlé, Danone, IBM, Nespresso), que de start-up, et ayant monté, géré et vendu plusieurs plateformes web transactionnelles/e-commerce avec succès, dont la première, Netactuel, qui fut vendue en 2001 à un groupe média.

Je suis expert en marketing digital, e-commerce (ayant géré le e-commerce de Nespresso), stratégie marketing et j'ai créé ma propre méthodologie, nommée PsychoMarketing®. Mes plateformes  web rassemblent une audience cumulée de plus de 300'000 personnes et ont généré plus de 10 millions de vues vidéos sur des thématiques étroites. J'ai formé, assisté et coaché de nombreux entrepreneurs et marketeurs à succès. Cela fait plus de 10 ans que j'effectue des webinaires et que j'améliore mon approche. 

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