Peut-on vraiment utiliser des histoires pour commercialiser des produits, ou soi-même (personnal branding) ?
 

Nous sommes en 2009. Rob Walker est un journaliste américain, passionné par les mystères de la consommation et l'influence des récits sur notre perception des objets.

Avec son complice Joshua Glenn, il décida de mener une expérience audacieuse qui allait révéler au monde le pouvoir magique des histoires.

Rob et Joshua firent l’acquisition d’objets ordinaires, souvent négligés, sans aucune valeur particulière. Ils achetèrent des objets pour quelques centimes : une salière en forme de vache, un petit jouet en plastique, un vieux porte-clés – des objets que personne ne regardait deux fois. Une fois leur trésor de babioles accumulé, ils mirent en marche la partie la plus cruciale de leur plan.

Ils contactèrent une centaine d’écrivains, chacun talentueux à sa manière, et leur confièrent une mission : inventer une histoire captivante pour chaque objet.

Les écrivains se plongèrent dans l'imaginaire, créant des récits qui donnaient à chaque objet une vie et une signification uniques. Une simple tasse en porcelaine devenait le souvenir chéri d'un amour perdu ; un jouet en plastique, le vestige d'une enfance aventureuse et magique. Une tête de cheval en bois était restée au Louvre enfermée dans une caisse…

Ensuite, ils mirent les objets en vente sur eBay, accompagnés des histoires créées. Les enchères commencèrent modestement, comme il se devait. Les enchérisseurs, informés que les histoires étaient fictives, se laissèrent tout de même emporter par le charme des récits. Et quelque chose de remarquable se produisit :

les prix commencèrent à grimper.

Prenons l'exemple d'un petit jouet acheté pour 99 cents. Avec son histoire émouvante, il se vendit pour 62 dollars. De façon similaire, un autre objet acheté pour 1 dollar trouva preneur à 50 dollars. Objets après objets, les enchères s'envolaient, et Rob Walker observait, stupéfait et ravis, la transformation de la valeur perçue grâce au pouvoir des histoires.

À la fin de leur expérience, ils avaient vendu leurs objets pour un total de 3 612 dollars, alors qu'ils les avaient initialement achetés pour seulement 128,74 dollars. C'était une augmentation stupéfiante de près de 2800 %. Le monde venait de redécouvrir une vérité ancienne : les histoires donnent de la valeur. (Source : étude « Significant Objects »)

Ainsi, Rob Walker montra au monde que même les objets les plus insignifiants pouvaient devenir inestimables lorsqu'ils étaient enveloppés dans le voile envoûtant d'une belle histoire.

La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez, vous aussi, vous appuyer sur le pouvoir des histoires pour : 

• Ajouter de la valeur à ce que vous vendez
• Développer votre personnal branding (votre marque personnelle)
• Rendre tout sujet plus intéressant
• Avoir plus de charisme et être le bienvenu partout (car tout le monde aime entendre une belle histoire)
• Et bien plus encore.

On a rassemblé les meilleures techniques et les outils éprouvés de storytelling, que vous pouvez, vous aussi, utiliser. Ils figurent dans le programme "Storytelling Kit" :

• Les histoires et récits fonctionnent bien parce qu’au fond, le cerveau ne distingue pas l’imaginaire de ce qui est réellement vécu: les deux canaux de perception (imaginaire ou réel) empruntent les mêmes circuits neuronaux. Vous connaîtrez les clés de ce qui fait une bonne histoire ainsi que la formule A.C.C.R.O.S pour créer un récit envoutant.
   
• Les gens sont plus convaincus lorsqu’ils tirent eux-mêmes leur propre conclusion sur un sujet. Et certains types d’histoire permettent d’y parvenir : vous saurez comment faire en sorte qu’une audience tire elle-même les conclusions sur ce que vous dites dans vos récits – et ainsi augmenter votre influence en communiquant efficacement.
   
• Les succès littéraires ou cinématographiques mondiaux sont basés sur des postures et des règles narratives – ce sont souvent les mêmes. Exemple : tout comme Fredon dans le Seigneur des anneaux, Harry Potter effectue une quête. Dans chaque histoire, ils ont chacun un acolyte qui les aide : pour Fredon, c’est Sam et pour Harry Potter, c’est Ron Weasley. Dans le programme STORYTELLING KIT, vous découvrirez ces postures et archétypes de récits et vous saurez reproduire ce qui fait le sel des excellentes histoires.
   
• Pour être lu, vu ou écouté, il faut savoir accrocher une audience dès le début (même si celle-ci est constituée que d’une seule personne). Shakespeare avait sa méthode, et vous la connaîtrez. Et vous découvrirez tous les secrets (dont celui des séries américaines à succès ou la méthode C.A.R.) pour impliquer immédiatement une audience dans l’histoire que vous racontez.
   
• Pour créer une histoire passionnante, il y a des règles précises à suivre. Vous pourriez rédiger au hasard une histoire qui va captiver les gens. Mais cela reste improbable : comme la grammaire ou les règles de math, il existe des règles de narration qui permettent de rendre une histoire passionnante. Vous les découvrirez à l’intérieur du programme Storytelling Kit, notamment sous forme de 5 questions à vous poser.
   
• L’audience doit s’attacher aux personnages de l’histoire. Même si le personnage, c’est vous. Il y a des moyens de rendre tout personnage attachant ! Vous découvrirez notamment les 6 caractéristiques qui génère du lien émotionnel.
   
• Pour rendre une histoire palpitante, il y a aussi des règles. Vous en découvrirez 10 qui sont incontournables si vous voulez créer une bonne narration.
   
• Il existe un moyen d’accrocheur toute audience à n’importe quel type d’histoire. Comme un tour de magie dont vous connaissez le secret et qui continue de vous épater à chaque fois. Ce moyen fonctionne et vous le voyez à l’œuvre dans toutes les bonnes histoires, les séries télévisées, les livres, les articles, à chaque fois que vous racontez quelque chose. En utilisant cet ‘effet’, vous accrochez votre audience et vous la rendez attentive jusqu’à la fin de votre histoire.
   
• Les marques à succès utilisent le levier des histoires. L’histoire des fondateurs Apple dans leur garage. L’histoire de Coca-Cola et de sa formule secrète enfermée dans un coffre-fort. Les marques fortes capitalisent sur les histoires : Red Bull a créé une machine à histoire grâce à des exploits sportifs. Les marques de luxe mettent en avant l’histoire de leurs ‘maisons’. Et dans le programme STORYTELLING KIT, vous verrez qu’en tant que marque, le héros n’est pas celui que l’on croit.
  
  
• Dopamine, adrénaline, ocytocine, … les bonnes histoires génèrent, dans le cerveau de l’audience, des cocktails d’hormones. Vous allez découvrir comment faire en sorte que votre audience secrète, elle aussi, ce type d’hormones – ce sont les cocktails des bonnes histoires.

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