Peut-on vraiment utiliser des histoires pour commercialiser des produits, ou soi-mĂȘme (personnal branding) ?
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Laissez-moi vous raconter
cette incroyable histoire...
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Nous sommes en 2009. Rob Walker est un journaliste américain, passionné par les mystÚres de la consommation et l'influence des récits sur notre perception des objets.
Avec son complice Joshua Glenn, il décida de mener une expérience audacieuse qui allait révéler au monde le pouvoir magique des histoires.
Rob et Joshua firent lâacquisition dâobjets ordinaires, souvent nĂ©gligĂ©s, sans aucune valeur particuliĂšre. Ils achetĂšrent des objets pour quelques centimes : une saliĂšre en forme de vache, un petit jouet en plastique, un vieux porte-clĂ©s â des objets que personne ne regardait deux fois. Une fois leur trĂ©sor de babioles accumulĂ©, ils mirent en marche la partie la plus cruciale de leur plan.
Ils contactĂšrent une centaine dâĂ©crivains, chacun talentueux Ă sa maniĂšre, et leur confiĂšrent une mission : inventer une histoire captivante pour chaque objet.
Les Ă©crivains se plongĂšrent dans l'imaginaire, crĂ©ant des rĂ©cits qui donnaient Ă chaque objet une vie et une signification uniques. Une simple tasse en porcelaine devenait le souvenir chĂ©ri d'un amour perdu ; un jouet en plastique, le vestige d'une enfance aventureuse et magique. Une tĂȘte de cheval en bois Ă©tait restĂ©e au Louvre enfermĂ©e dans une caisseâŠ
Ensuite, ils mirent les objets en vente sur eBay, accompagnĂ©s des histoires crĂ©Ă©es. Les enchĂšres commencĂšrent modestement, comme il se devait. Les enchĂ©risseurs, informĂ©s que les histoires Ă©taient fictives, se laissĂšrent tout de mĂȘme emporter par le charme des rĂ©cits. Et quelque chose de remarquable se produisit :
les prix commencĂšrent Ă grimper.
Prenons l'exemple d'un petit jouet acheté pour 99 cents. Avec son histoire émouvante, il se vendit pour 62 dollars. De façon similaire, un autre objet acheté pour 1 dollar trouva preneur à 50 dollars. Objets aprÚs objets, les enchÚres s'envolaient, et Rob Walker observait, stupéfait et ravis, la transformation de la valeur perçue grùce au pouvoir des histoires.
à la fin de leur expérience, ils avaient vendu leurs objets pour un total de 3 612 dollars, alors qu'ils les avaient initialement achetés pour seulement 128,74 dollars. C'était une augmentation stupéfiante de prÚs de 2800 %. Le monde venait de redécouvrir une vérité ancienne : les histoires donnent de la valeur. (Source : étude « Significant Objects »)
Ainsi, Rob Walker montra au monde que mĂȘme les objets les plus insignifiants pouvaient devenir inestimables lorsqu'ils Ă©taient enveloppĂ©s dans le voile envoĂ»tant d'une belle histoire.
La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez, vous aussi, vous appuyer sur le pouvoir des histoires pour :Â
- Ajouter de la valeur Ă ce que vous vendez
- DĂ©velopper votre personnal branding (votre marque personnelle)
- Rendre tout sujet plus intéressant
- Avoir plus de charisme et ĂȘtre le bienvenu partout (car tout le monde aime entendre une belle histoire)
- Et bien plus encore.
On a rassemblé les meilleures techniques et les outils éprouvés de storytelling, que vous pouvez, vous aussi, utiliser. Ils figurent dans le programme "Storytelling Kit" :
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Voici 10 choses que vous ne saviez (peut-ĂȘtre) pas sur les histoires captivantesâŠ
- Les histoires et rĂ©cits fonctionnent bien parce quâau fond, le cerveau ne distingue pas lâimaginaire de ce qui est rĂ©ellement vĂ©cu: les deux canaux de perception (imaginaire ou rĂ©el) empruntent les mĂȘmes circuits neuronaux. Vous connaĂźtrez les clĂ©s de ce qui fait une bonne histoire ainsi que la formule A.C.C.R.O.S pour crĂ©er un rĂ©cit envoutant.
 - Les gens sont plus convaincus lorsquâils tirent eux-mĂȘmes leur propre conclusion sur un sujet. Et certains types dâhistoire permettent dây parvenir : vous saurez comment faire en sorte quâune audience tire elle-mĂȘme les conclusions sur ce que vous dites dans vos rĂ©cits â et ainsi augmenter votre influence en communiquant efficacement.
 - Les succĂšs littĂ©raires ou cinĂ©matographiques mondiaux sont basĂ©s sur des postures et des rĂšgles narratives â ce sont souvent les mĂȘmes. Exemple : tout comme Fredon dans le Seigneur des anneaux, Harry Potter effectue une quĂȘte. Dans chaque histoire, ils ont chacun un acolyte qui les aide : pour Fredon, câest Sam et pour Harry Potter, câest Ron Weasley. Dans le programme STORYTELLING KIT, vous dĂ©couvrirez ces postures et archĂ©types de rĂ©cits et vous saurez reproduire ce qui fait le sel des excellentes histoires.
 - Pour ĂȘtre lu, vu ou Ă©coutĂ©, il faut savoir accrocher une audience dĂšs le dĂ©but (mĂȘme si celle-ci est constituĂ©e que dâune seule personne). Shakespeare avait sa mĂ©thode, et vous la connaĂźtrez. Et vous dĂ©couvrirez tous les secrets (dont celui des sĂ©ries amĂ©ricaines Ă succĂšs ou la mĂ©thode C.A.R.) pour impliquer immĂ©diatement une audience dans lâhistoire que vous racontez.
 - Pour crĂ©er une histoire passionnante, il y a des rĂšgles prĂ©cises Ă suivre. Vous pourriez rĂ©diger au hasard une histoire qui va captiver les gens. Mais cela reste improbable : comme la grammaire ou les rĂšgles de math, il existe des rĂšgles de narration qui permettent de rendre une histoire passionnante. Vous les dĂ©couvrirez Ă lâintĂ©rieur du programme Storytelling Kit, notamment sous forme de 5 questions Ă vous poser.
 - Lâaudience doit sâattacher aux personnages de lâhistoire. MĂȘme si le personnage, câest vous. Il y a des moyens de rendre tout personnage attachant ! Vous dĂ©couvrirez notamment les 6 caractĂ©ristiques qui gĂ©nĂšre du lien Ă©motionnel.
 - Pour rendre une histoire palpitante, il y a aussi des rÚgles. Vous en découvrirez 10 qui sont incontournables si vous voulez créer une bonne narration.
 - Il existe un moyen dâaccrocheur toute audience Ă nâimporte quel type dâhistoire. Comme un tour de magie dont vous connaissez le secret et qui continue de vous Ă©pater Ă chaque fois. Ce moyen fonctionne et vous le voyez Ă lâĆuvre dans toutes les bonnes histoires, les sĂ©ries tĂ©lĂ©visĂ©es, les livres, les articles, Ă chaque fois que vous racontez quelque chose. En utilisant cet âeffetâ, vous accrochez votre audience et vous la rendez attentive jusquâĂ la fin de votre histoire.
 - Les marques Ă succĂšs utilisent le levier des histoires. Lâhistoire des fondateurs Apple dans leur garage. Lâhistoire de Coca-Cola et de sa formule secrĂšte enfermĂ©e dans un coffre-fort. Les marques fortes capitalisent sur les histoires : Red Bull a crĂ©Ă© une machine Ă histoire grĂące Ă des exploits sportifs. Les marques de luxe mettent en avant lâhistoire de leurs âmaisonsâ. Et dans le programme STORYTELLING KIT, vous verrez quâen tant que marque, le hĂ©ros nâest pas celui que lâon croit.
- Dopamine, adrĂ©naline, ocytocine, ⊠les bonnes histoires gĂ©nĂšrent, dans le cerveau de lâaudience, des cocktails dâhormones. Vous allez dĂ©couvrir comment faire en sorte que votre audience secrĂšte, elle aussi, ce type dâhormones â ce sont les cocktails des bonnes histoires.
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Aussi inclus dans ce programme...
De nombreuses ressources premium dont :
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30 trames de début d'histoires prenantes
![](https://kajabi-storefronts-production.kajabi-cdn.com/kajabi-storefronts-production/file-uploads/themes/2157506891/settings_images/51cf051-b557-343-482f-38a2fa6fe80_2_typologies_de_personnage.webp)
100 typologies de personnages d'histoire Ă succĂšs
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30 climax
avec exemples
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100 intrigues
intemporelles
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50 moyens de créer du suspens dans une histoire
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30 trames de fin d'histoires prenantes
Choisissez la meilleure option
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